三年前,湖北省京山市中国南边农机设备产业园照样一片荒草丛生、各处波折的旷地。据京山市农机局局长钟华松回想,由于紧邻火车道,只需下雨,就会致使唯一通向园区的铁路涵洞雨水量急增,午夜紧要抽水、排洪成为粗茶淡饭。可谁曾想,两年多时候,它已完成了竖立面积1700亩,建成厂房20万平方米,入住企业十家,成为华中地区最大的农机设备制作会聚园,如许的生长速率超乎人们的设想。

  走进园区,只见一栋栋整齐的厂房规划合理,产业集合。在这里,不仅有京山三雷重工股份有限公司(以下简称“三雷重工”)这一“重量级”拖拉机整机临盆企业,另有相干的零部件配套企业以及方才竖立不久的湖北省农机审定基地,形成了一套完全的农机产业链条,填补了京山以致湖北省多个空缺。

  三雷重工由国内农机制作重点企业—山东雷一重工股份有限公司投资竖立,当时扎根于山东省潍坊市。在浩瀚农机企业中,京山招商项目专班为什么锁定三雷重工?据京山政协副主席张学斌回想,这还要起源于一次竞拍。当时正值上海上汽团体因部属拖拉机公司厂址搬家和资产重组,将“上海”拖拉机品牌和部份资产对外公然竞拍。嗅到时机的京山招商项目专班主动洽商,很快超能农业设备有限公司在京山竖立,并疾速投产。也就在当时,京山将眼光再次聚焦在一样介入上海牌拖拉机品牌竞拍现场的三雷重工。

  据了解,当时三雷重工正面临迁址,虽有想规划南边市场的盘算,但由于重要营业在北部地区市场,下一个厂址的挑选成了重头戏。此时,突如其来的京山招商团队让三雷重工董事长李大海优柔寡断。进驻京山,零部件采购本钱、市场规划等不确定要素成为企业可否南迁的“绊脚石”。

  怎样吸收山东农机企业南移到京山,这可难住了当时接受产业园区相干事件的产业园项目竖立批示部指导。“为了招商,当时部署10个单元构成10个事情专班,奔赴农机设备制作强省山东、江苏等地,联系、商洽。一次不成,就两次、三次。”园区项目竖立副批示长张学斌回想。凭着一股韧劲和一份诚意,终究敲开了三雷重工董事长李大海的心门。

  至此,三雷重工、京山超能农业设备有限公司等农机企业入驻京山,胜利填补了湖北省无自立临盆大型拖拉机农机龙头企业的空缺。

  2017年5月31日,三雷重工与京山市人民政府签署投资合同,同年7月28日第1台拖拉机胜利下线,这只用了短短58天的时候,再一次革新了项目竖立的“京山速率”。本年上半年,三雷重工共临盆拖拉机2864余台,尤其是中小马力段拖拉机迎来了贩卖旺季。”三雷重工董事长秘书王可通知记者。

农业机械化发展中三个突出问题

  今年上半年,农机购置补贴管理服务改革创新成效显现,补贴机具资质采信范围拓宽,采信管理进一步规范,生产销售“大马拉小车”产品等恶性竞争现象得到有效遏制,市场秩序趋好;新的农业机械试验鉴定办法全面实施,简政便利企业申请鉴定,开辟农机创新产品专项鉴定通道,农机企业申请鉴定数量较去年同期大幅增长;新版补贴机具投档平台上线运行,企业投档实现电子化。全国农机试验鉴定信息化平台与补贴机具投档平台全面对接,农机企业申请鉴定、投档更为便利;全天候在线办理补贴软件启用,手机申请补贴APP广泛应用。农机维修执业资格许可全面取消,拖拉机、联合收割机牌

  在人们的眼中,李大海是位想干大事的人。用他本身的话说是“带着梦想来的”。自走进京山中国南边农机设备产业园的那一刻最先,李大海就发愤要在三年内率领企业挺进农机五强的名列中。这个目的并不是没有根据。据了解,三雷重工已有十余年的行业履历,在此次入驻京山的行为中,厂房基础竖立投入近2.2亿元,现建有5个大型临盆车间。在京山本地政府的支持下,该企业又投入巨资引进了3条拖拉机装配、涂装、检测全智能化的大中马力临盆线,成为京山数一数二的大型高端智能拖拉机临盆线。

  7月,拖拉机贩卖迎来淡季,然则记者在三雷重工的厂区涓滴没有感受到。只见一辆辆绿色“雷木”系列拖拉机不紧不慢地列队“走”下临盆线。而作为三雷重工的拳头产品雷木-804DX更是得到了市场的鼎力大举追捧。在2019年上半年轮式拖拉机排名中,该款机型销量占比达1.34%,名列第八。“间隔我们的目的又进了一步,我置信跟着市场规划的不停调解,我们会离目的越来越近。”王可自信心满满地说。

  让王可更加自满的还要属无级变速拖拉机,他们取名叫“金王子”。之所以是三雷重工的自满之作,源于这台机型被给予了全国首台无级变速拖拉机的荣光。据了解,金王子用时三年才研发胜利,并小批量贩卖。比拟在市面上现有的动力换挡手艺,此款机器的无级变速可谓是上风颇多。据王可引见,该车运用旋钮式按钮操纵简朴轻易。更让人喜爱的是,变速箱换挡较传统机器换挡更平顺,具有过载庇护功用,没有打击感,驾驶更温馨机器可自行调解马力和负荷,轻松、轻易。“与一致马力传统产品比拟,动力输出扭矩、牵引力皆可进步40%。”王可说。

  产品有了,三雷重工“南拓”的梦怎样完成?王可通知记者,绝招在于“另类”的营销门路。

  王可口中的“另类”营销形式就是直销。

  近几年,我国农机市场协作更加猛烈,有机难销疑心着浩瀚农机企业。经由重复探讨、议论,三雷重工决议“破茧”,从原有的经销商形式改成经销商与企业直营两种营销形式并行,并将逐步用直营形式庖代经销商形式。“之前我们面临的应战重要来自于产品的协作,将来我们的应战将是运营形式的应战。”王可说,“直销形式是将经销商以及企业的利润最大优惠让利给用户,让他们可以轻松购机、低价购机。”

  据了解,3月18日,三雷重工初次在京山推出了直销运动,没想到仅在当天就贩卖了近500台机器,革新了全省以往任何一天购机纪录。“三雷重工也在精益求精和探究这类形式的生长,经由几场运动以后,用户朋侪很承认。”张学斌说,自本年3月起,已经在京山、屈家岭、东宝、沙洋等地做直销运动,共贩卖各马力段拖拉机近千台。王可补充道,以一台雷木804DX为例,经由过程经销商形式一台机器售价为8.64万元,而经由过程直营形式该机器售价为5.7万元,让利用户2.94万元。针对农机购机补助题目,王可说道,“厂家把中心经销商环节的利润省去,就是为了让利给用户。假如由于农机补助额度受限制而我们去举高农机产品价格,如许就失去了直销的意义,所以,我们开据发票都是以农机现实成交价为准,如许才真正做到让利给实实在在的用户。”

  用户购机本钱下降,是不是会影响产品质量?三雷重工事情人员为记者解开了迷惑。据了解,在产业园区内部,由湖北省农业机器审定站和三雷重工协作竖立,竖立了湖北省首个农机审定基地,可尽力确保产品质量的可靠性。

  同时,为了更好地效劳用户,在农闲之际,本地用户可将机器返厂举行检验以及必要的保养。“由于运输本钱较高,所以临时没法完成悉数市场的返厂保养,我们现在是保证本地用户需求,为他们免费保养以及替换机器易损件。”王可说,为了进一步让用户惬意,三雷重工还针对全国市场竖立相干产品可回收机制,让用户随时可以运用新机器。“这些一切的形式革新以及投资设立审定基地,都是为企业产品把好关,让用户能用好机,舒心开。”但张学斌也坦言,由于直营形式是个新兴产品,还需要在探究中不停完善,但他深信跟着人人的通力协作,农机范畴的直销形式会逐步被人们所熟知、承认。

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